上门之前，我们先把一句话说在前面：只看不改、不谈钱。

这不是客套。约上门最怕两件事——一是被人当面推销，二是被人指手画脚。所以我们第一次上门，30 分钟，不动你任何东西、不改你任何设置、不谈价格、不签任何字。看完你要是不想做，这事就到这里。

图说：坐下来先看，边看边说

这 30 分钟看什么

我们带着一张固定的清单，一样一样过。

• 官网或小程序：手机上能不能打开、打开快不快、有没有一句话说清你是做什么的；
• 域名和备案：是不是你自己的、信息对不对得上、有没有到期风险；
• 地图与平台信息：位置标得准不准，营业时间、电话、图片是不是最新的；
• 客户最常问的问题：价格、范围、怎么找、找谁，在网上能不能搜到明确答案。

每过一项，当场给你一个结论：有，没有，或者有但不对。看不到的我们不看，猜不出来的我们不猜。缺的地方我们会直说，你今天不做也带走一份判断。

图说：一张清单打勾，缺哪一环一目了然

怎么保证不被套路

三个可以当场的规矩，你可以直接拿来问我们：

第一，今天我说的每一句，你都能自己复验。打开手机搜一遍就能对。对不上的，你可以当场打断我。

第二，今天我们不给方案报价。原因是这东西不靠听我讲，靠看清你的实际情况。看完你觉得该动，我们再谈怎么做、怎么算钱。

第三，不合适我们不接。你做的这件事和你的动作配不上，硬上只会浪费钱，也浪费我们的时间。

被问得最多的三个问题

「我们做过官网了，还要看吗？」——看。做过和客户找得到是两件事，很多人手里的官网在手机上打不开。

「30 分钟能看出什么？」——看不了全部，看得清最痛的那一件。这是我们第一次上门的目标，不是全盘体检。

「看完就要签约吗？」——不。看完只给你一个判断和一个动作建议：先动哪一件。要不要找人做、找谁做，你自己决定。

图说：客户在哪儿找你，就从哪儿看起

如果决定往下做

价格在官网公开，不看你砍价水平：按需 ¥199/小时；三个月标准交付 ¥6,800；年度陪跑 ¥20,000；数字员工 ¥198/人/月。

顺序建议是：先免费上门看 30 分钟，挑最痛的那一件打穿，再决定要不要花更多。反着来，钱容易白花。

要做的事只有三步，顺序固定：让客户找得到你，让客户记得住你，让客户回头找你。上门 30 分钟，看的就是你现在卡在哪一步。

预约入口：wenbita.cn/peiban。文山州互联网协会会长单位，已走访 30 多家本地企业，每周二有「文山企业互访互助日」，你也可以先来坐坐再决定。