形式：协会走访 + 三方合作对接（企业、本地配送平台、协会）

整理：文山州互联网协会内容工位，据走访现场录音、纪要与企业宣传册整理

说明：文中的企业信息、荣誉与团队情况来自企业提供的宣传册；合作细节以双方正式约定为准。

这几天协会又跑了一趟砚山。这一趟聊的是一家做艾草的企业——从种苗、种植回收，到加工、医疗器械和日化产品，一条链条自己做下来了。坐到桌边的有三方：文山天媛生物科技有限公司、一个文山本地的跑腿配送平台，还有协会。谈的不是签个框架协议，而是很具体的一件事：货，怎么接上平台。

一、这家企业：把一株艾草，从地里做到货架上

文山天媛生物科技有限公司在砚山，2015 年成立，做的是云南高原艾草全产业链：品种选育、标准化种植、精深加工、品牌运营和销售都在自己手里，品牌是「亿天媛」和「艾小青」。工厂两个，一个在砚山县江那镇布标工业园区，一个在者腊乡革斗村。

创始人张天媛是砚山本土的壮族儿女，也是壮家古法艾灸文化的传承人。祖辈世代上山采药，熏艾、药浴这些民俗她从小泡在里面；大学毕业后她回砚山创业。企业自己培育了「亿天媛1号·五叶大叶艾」，叶片宽大肥厚、绒毛厚密。种植这头走「公司+合作社+集体经济+农户」：公司供苗、技术下乡、保底收购，据企业宣传册带动全省 15000 余户农户参与。

产品分五条线：二类械字号的医用修护产品（凝胶、敷料、敷贴）、艾条艾柱、艾草洗护（洗发水、沐浴露、洗衣液、洗涤剂）、艾香与热敷护理、高原艾草足浴包；除自有品牌，也对外做全系列艾草产品和二类医疗器械的贴牌代工。

墙上挂的荣誉基本都跟农户和公益有关：砚山县供销社的助农奖项（2023—2025 年）、砚山县妇联的「爱心企业」。张天媛本人获评 2024 年云南省「创新创业之星」。

负责招商和市场运营的是运营总裁李帅。他说得实在：产品要好卖，得是家里天天用得上的东西。临走时桌上留了几样样品：医用面膜、艾草灸贴、香薰，先自己用。

二、先把技术讲清楚：货怎么进平台

配送平台这边来的是负责人（现场称易总）。平台在文山市区跑了好几年，商户里餐饮占了三分之一。它接下来要做私域运营，商城上得有撑得住的产品，这次就是来选品的。

两边把两种接法摆到桌面上讲清楚了：

• 一种是把二维码嵌进去：企业的推广二维码放到平台页面或者小程序里，用户扫码之后归属明确，以后在平台上下单，归属关系和后续订单的收益分配跟着走。平台不用自己压货。
• 一种是自建商城上架：平台商城上架产品，后台用自有账号向企业采购，发货由企业代发，市区走同城配送。

聊到中途，冒出来一个很实在的技术细节：网站没法直接跳小程序。二维码到底放在哪儿、怎么展示，才能保证用户扫了真能绑定成功——这一条得先落定，不然前面谈的结算关系都是空的。这种问题坐在办公室里想不出来。

现场建了对接群，企业那边的技术负责人（现场称石老师）负责后续的权限开通和二维码植入；货盘表连同产品图片，整理好打包发到群里。

三、第一款拿来试水的东西，要「不挑人」

选品思路不复杂：先挑一款单价不高、家家都用得上的日化单品（聊的是艾草洗洁精），用平台现成的商户渠道铺下去让用户体验。谁家不用洗洁精。

天媛这边愿意配合：为了让这一轮测试的数据干净，测试期内这款单品先专门留给这次合作。跑通了再谈专属包装和更长的合作方式。

单品的定价和推广方案，由平台这边选出后反馈。

四、除了卖货，还谈了两件事

货是入口，桌面上还谈了两件事。

一是协会能给什么。 协会手里主要有本地资源和数字化服务：AI 协同办公、官网建设、CRM 系统这类帮企业降成本的工具，还有跟职中对接的师生资源，解决用人。这些不是承诺，是协会日常在做的服务。

二是联合进社区做健康类公益活动。 协会出志愿者，企业出伴手礼——企业拿到口碑，居民拿到实实在在的东西，比投广告划算。

坐下来这一趟事情就动起来了：天媛当场表示要加入协会（企业会员 1000 元/年）；协会也会把它作为本地企业数字化和产业落地的样本之一来跟。

接下来的动作有三件：企业把货盘表和产品图整理进对接群；平台这边选品、定价、出一版推广方案；两边一起把进社区公益活动的方案敲定（时间待定）。细节双方团队继续对接。

协会的企业走访每周二都在跑，每周三是 AI 集中办公日（带上卡住的问题来，把系统当场搭起来），办公点在学府商业街 1-111 号。

想被走访、手里有产品和渠道想找人对接、或者想直接联系天媛这边谈供货与代工的，都可以联系协会秘书处——在这篇文章底下留言也行，我们把需求转给对接人。

本文据现场录音与天媛生物科技提供的宣传册整理，合作细节以双方正式约定为准，不代表对合作结果的承诺。