9 月 29 日，第 19 期文山企业互访互助日的走访，这一站是科润丰农资。向妍带大家先看展厅：调节剂、杀菌剂、杀虫剂，各种病害的药分门别类摆开。她说这样摆有两个用处，一是整齐，二是员工配药的时候不容易拿错。

从 2003 年卖农药，到 36 个人的公司

向总 2003 年开始做农资。最早是自学，跟着家里长辈在单位上了一年班，慢慢摸出门道；2014 年才正式成立公司，税务、制度都按规范来。

现在公司 36 个人：行政 2 个、财务 2 个，还有一个专门做视频、AI 和新媒体宣传的小团队，餐饮部 2 个，其余都是销售。她说这两年不好做，市场价很乱，利润比前几年薄了很多，眼下的想法是「撑着」，把这两三年撑过去。

业务分渠道和基地两块，各占一半。她的解释很实在：渠道现在基本赚不到钱，可不做渠道销量就完不成，跟厂家签不到合作合同；真正养着公司的是基地这一块。这也是她两边都做、To B 和 To C 都接的原因。

合作的厂家都是国内排前几名的。她没做进口货，只做国产，但选的是头部企业，有几家的专利产品，连进口品牌也要来买原料。

客户里有很多不识字的老头老太太。2005 年起，公司就做配方用药：配好药，给她写一张配方单，再给药包上用记号笔写一个数字。「写个 4，就是这一包打 4 桶水。」回去照着打，基本不会出偏差。楼上专门做了一个能坐 60 人的会议室，种草莓的、种辣椒的、种黄金果的，一波波叫过来上课，讲相关的技术。用她的话说，光会开药不行，还要让农户自己能种好。

每天一小时：10 月 1 日开始的新规

向总眼下最想解决的是人的问题，往细了说是「同频」。

她以前重点培养两三个高管，学习机会先给他们。问题也出在这里：有人学回来不落地，也不跟同事分享，时间一长自己都忘了学过什么。现在规矩改了——出去学习回来，第一时间汇报重点，然后在会议室当着所有人讲一遍。她还要检查笔记和读后感。连着几天她在青岛上完课，就把该给副总学的课程当面讲完，让他一条条记下来，回去照着做。

从 10 月 1 日起，公司再加一条硬规定：每个员工每天至少学一小时，主管两小时。书是她买的，阳明心学、易经、冰鉴，还有营销话术，都放在副总办公室，谁想借就借。主管要写读后感，她看内容就知道有没有拿 AI 代写：「AI 写出来高大上，但落不了地，一看就知道有没有走捷径。」

员工年纪都不大，最大的 1988 年，多数是 90 后、00 后。她说这些孩子有活力，但活力有时候用在喝酒、刷小视频上，「手机一刷就到两三点」。把学习当任务派下去，是想给他们一点压力。

留人她舍得花钱。底薪至少四五千，主管一年的年终奖十万以上，仓管也有十多万；买房首付、装修、买车差钱，公司可以借，差十万二十万都能借。这几年公司前台基本都结婚生了孩子，走的人不多。合伙人制度她也在想，等熬过这两三年再说。

管人用上了工具。仓库有一套按年买的管理系统，团队管理软件带定位，谁去了哪里、一天下了几场地，都能查到。她说以前不是这样：有位员工说下地做试验，其实在酒店里待了二十来天，回访时发回来的还是第一天拍的那张照片。现在轨迹查得到，试验数据就虚不了。

数字化这块她交出去了。女儿今年从英国毕业回来，学的就是金融和工商管理，这两天刚到岗。她说自己记性不好、对数字不敏感，「这些让年轻人来做」。新媒体也在换打法：以前是拍短视频发抖音、快手，现在开始帮客户拍「小电影」，编一个种植故事，把产品放进剧情里。她还去农大上课学这些，课程排得很满，回来就把录音和会议纪要按部门分发——财务的发财务，新媒体的发宣传团队。

一起走访的会员：先筛选，再培养

这次一起走访的，还有启弘财务的吴总和副秘书长李书平。

吴总先说了他的观察。他提到八个字——弱化管理，强化激励，「管理不是把人管住，是让负能量的东西别在团队里发生，同时把人心里那股好劲头激起来」。他建议用 AI 数字员工先给员工减负，让人尝到甜头，再把紧迫感传下去：「工具真用起来，有些活早晚会被替代。」向总说她正打算让女儿去研究这个板块，等女儿上手了再单独对接。

书平的建议是「先筛选，再培养」。他说性格和学习的意愿很难靠后天改过来，与其在内部反复推，不如把招人的口子放开：「按你们的薪酬和福利，去昆明的高校招人都是有竞争力的。」向总回应说，外面看着平台很大的企业，员工底薪有的才 3000 元，「这是我们的优势」；公司现在只有一个哈尔滨来的员工，12 月合同到期就不再续。

余会长讲的是战略。他说好战略才会带出好团队，「人没有难题的时候，很难被激发出创造力」。他建议向总把链条往前后延伸：基地服务、土壤改良、帮农户卖货，都是在产业链上找新位置；做土壤改良、做课题这些事，也是给年轻人一个能试错、能完整经历一件事的机会。

团队建设他分了两层：一层是方法，一层是心法。「心法加方法，才等于根本有效。」他说公司现在学的东西不少，但偏技能，建议再补上经典共学——他所在的学习体系一年学十部经典，一个月一部，现在正学到《孙子兵法》，9 月 28 日开的课；每天还有十五分钟的一课，不抠原文，讲的是经典背后的心法。他还把一本《文化自信 民族复兴》的电子书送给向总。

想跟着一起走访

文山州互联网协会的「企业互访互助日」定在每周星期二。想看别人的企业怎么运转，或者想把自己厂里的难题拿出来一起聊聊，都可以联系协会秘书处报名。

如果你希望我们下一站到你的企业坐一坐，也欢迎联系协会秘书处。协会常年开放会员加入：个人会员 200 元/年，企业会员 1000 元/年。

以上内容据 9 月 29 日走访现场录音整理，保留原意、作了梳理；文中数字与说法均来自现场介绍，供参考。