9 月 29 日早上 7 点，西南成长例会开场，主题是「一画开天 生态共建」，由贵州酥禧食品有限公司联合创始人钱志惠主持，主讲老师顾兵，陪伴顾问佳瑶。

四位链主来自财税、AI、电力、餐饮四个行业，讲的不是概念，是自己那条链子怎么动起来了。

一、四条链子，四种串法

唐俊华｜成都金博士财税服务有限公司 董事长

客户端锁定区域头部连锁企业的负责人；整合端拉上国内首家新三板挂牌的财税公司、一支深耕二十多年的团队，再把连锁业态各细分领域的专家请进来。

他说自己最大的变化不在业务，在心态：「以前总希望被看见，现在体会到的是——服务别人是我自己的需要。」今年他带着七十多人去义乌，那几天做的就是安静陪伴。

陈海军｜云算通讯技术有限公司 董事长

做了 29 年信息智能化。他形容这行：西南上万家、全国十万家，企业都不大；这几年央国企也成立智能化公司进来，价格卷得厉害。

两年前他转向 AI 应用服务，专挑中小企业——它们信息化底子薄，最缺性价比高的方案。他发起「天火同仁 AI 数字化班」，想跟同行先做样板，再往外推。

周倩｜云南程鹏电力工程有限公司 董事长

昆明人，家族三代在电力系统里，公司有电力设计、施工、成套设备、物资几个板块。

她这两年做的是跨行业链接：帮云南一家做了 36 年的美业企业做成行业链主，推动连锁药企深度链接，还把教育和实业拉到一张桌子上。她提的节奏是：一周见一次面，一个月深聊一次。

陈耀｜贵州最黔线食品科技有限公司 创始人

遵义仁怀人，认领的链主是「黔货出山」。理由朴素：贵州的食材原生态，大城市缺的正是健康食材；餐饮行业彼此不构成竞争，最适合共建。

他手上认识一两百位餐饮同行，一起共学的有几百人；长沙有朋友专程跑到贵州看食材。

二、顾兵：先找出行业里那两股力量

四位链主的共同点：都是沿着自己的专业，把客户、同行、上下游串起来。

主讲老师顾兵给的方法，是从易经最底层的「阴阳」入手，先找出行业的核心矛盾——每条产业链里都有两股力量在博弈，会走过交易、协同、正向创新、共同创造几个阶段。接下来 100 天、300 天的共学里，要带着同学把这两股力量认出来，再找转化规律。

他举了两个例子。财税：国家对规范的要求越来越严，中小企业要么有心无力，要么能而不愿。数字化：AI 供给端的架构和方法论一天一个样，中小企业又必须补上数字化才接得住大市场。

三、夏江：什么才算「战略性好产品」

砥砺分享的夏江来自贵州一品药业连锁有限公司。他把搭生态链的前提说得很直白：利他思维、够宽的认知、够高的格局，缺一样都串不起来。

生态链他给了三种：整合全行业上下游的行业生态链；围绕消费者、员工、供应商做的企业生态链；还有一种是把战略性好产品做成全国标杆——就算没整合全行业，也站在链条顶端。

判断一个产品够不够「战略」，他给了四条：跟得上国家大政方针；解决行业里那些避重就轻的空白；解决顾客的痛点；顾客非常渴望，同时对企业一号位来说是展示良知的载体。

一品药业一开始也误判过，把「服务」「亲情卡」当成战略性好产品，被指出太小、代表不了行业；后来定为「一品家庭健康驿站」——对上，符合九部委关于药店从卖药走向健康驿站转型的指导文件；对行业，绕开了只靠产品差价赚钱、空间越来越窄的老路；对顾客，解决门店过度推销、真正健康问题却解决不了的老毛病。往后的钱，靠专业服务挣。

四、机制五个词，下一步是动手

佳瑶把底层逻辑收成五个词：高认知、高信任、低成本、长周期、好机制。她引用了一个放了十几年的判断——未来的竞争，是供应链与供应链之间的竞争——今天看越来越像真的。

组织怎么搭，她给了具体形状：1 位链主陪伴 10 位微链主，微链主从上下游、优质客户、供应商里来；链主再各自找自己的「铁三角」，做三年乃至十年的伙伴；核心高管也要拉进来，做到战略同频。

她还给中小企业留了一句话：不论企业大小，链条里最重要的位置都有人站——当链主，或者把自己那一段做成不可替代。

四位链主接下来都要各自动手：把上下游、客户、供应商请进来，见面节奏定下来，再谈规模。如果你也在想自己这一行的链子怎么串，可以先回答一个问题：我这一行里，那两股力量是什么？想认领链主、或者想进链条一起干的，可以找所在地区的成长顾问对接。

本文根据 9 月 29 日西南成长例会的现场记录整理；文中人名、公司名以会议议程为准。