有个场景，做生意的都熟：摊子上摆的东西一年比一年多，人手添了，库存厚了，可年底一算账，钱没多赚。

十个产品，九个半是平庸的，只有一个勉强能打。

越忙越穷，忙的到底是什么？

你挖了1000米宽，却只有1米深。

一、你在挖沟，还是在打井

《赢利》这本书的第三章讲产品战略，里面有一段对话，几乎每句话都能照见自己。

作者当年向一位前辈汇报，方案里讲的全是甲产品、乙产品、丙产品，反复强调增加产品、增加投入、增加客户。

前辈打断他：你一直在讲多、讲广，你挖了1000米宽，却只能做1米深——你在挖沟。

为什么？因为每家企业都有两个枷锁：资源有限，时间有限。

你忙着挖沟的时候，就不可能打井。

书里给的答案很干脆：客户买的是价值，那你就该打井，做到"1米宽、1000米深"，做到专、精、深，把力气聚在一处。

你不是不努力，你是把努力摊薄了。

书里，作者自己也交过这笔学费。2003年他刚接手一家户外传媒集团，集团收购了17家公司，手里一下多出几十个产品。怎么办？只能取一舍九——因为不可能把所有产品都做成招牌菜，必须先缩小边界，让其中一个先拿到金牌。

二、量不是靠加产品攒出来的

多数人心里有一笔账：多一个产品，就多一批客户；多一个渠道，就多一份收入。

书里把这笔账翻了个面：量不来自挖沟，而来自打井。

道理不复杂。产品做得越多越浅，每一层都欠着用户一点，价值就上不去；而多元化摊开的成本却在往上涨。

真正撑起量的，是复购和转介绍——是用户回头再买，还把你说给别人听。

这笔账会反着算：一口井打深了，老客户帮你做加法；而你自己要做的，恰恰是减法。

十个半吊子产品，每一个都要占人手、占库存、占心思，成本却是乘法。

加法是顺手，减法是决心。

《大学》里有句老话放在这儿正合适：知止而后有定，定而后能静，静而后能安。知道该在哪儿停下来，心才定得下来。

三、重复不等于钻井

有人会说：我就做一个产品，做了十几年，也没见它长成大树。

问题多半出在"深"字上——重复不等于钻井。

书里有个扎人的例子：一个人从三岁起吃妈妈做的回锅肉，这道菜妈妈炒了成千上万次，为什么没成大师？

因为妈妈只是在低水平地重复，没有迭代。只有第二次比第一次好、第十次比第九次好，才叫钻井。否则，你一直停在同一个深度。

书里还写了新东方的起步：创业初期没什么资源，创始人的办法是先把一两个项目做到极致。第一个项目是托福考试，从备课到挑老师，全力扑上去，一年多就把它做成了全国第一，拿到第一块金牌，然后才开第二个项目。

他还打了个比方：一本书都没读透过，想一下子读透二十本书，是不可能的。

先读透第一本，再读第二本。经营企业也是这个顺序。

"水滴石穿不是水的力量，而是时间的力量。" 这句话是书里的原意——打井靠的不是力气大，是每天都在往下走一点。

协会自己也有个小例子。从今年4月27日起，那份AI资讯日报一天没断过。

听着简单，其实是每天重新选题、重新判断、重新取舍——不是把昨天的稿子再发一遍。

四、你可能会想：客户就是要多品类

这话很实在，不少行业确实躲不开。

但可以分三层看。

第一，客户要的是解决问题，不是看你东西多。你摊开的十个，他真正记住的往往只有一个。

第二，多品类不等于多价值。真有本事，是让其中一个成为别人替代不了的招牌，站稳了再谈第二条线。

第三，判断标准可以很朴素：这个品类，半年内有没有老客户回头为它再买一次？

如果没有，它大概率只是挖沟，不是打井。

多未必是宽，少未必是窄。

还有一点值得记住：聚焦这件事，谁都学得会；难的是长期地、深下去地聚焦——那一层是时间攒出来的，对手想抄也抄不走。

五、今天就做一件事

拿一张纸，把公司现在做的产品、业务、渠道，一行一个，全列出来。

然后只做一个动作：划掉一个。

不是划最差的那个，是划最该放下的那个——它占着人、占着心思，却从来没打出过水。

把省下来的时间挪给最有把握拿第一的那一个。不用挪多，先挪半天。

一生一事，一战到底。

说到底，摊子铺多大，是手的事；井打多深，是心的事。

（延伸阅读：《市场好不好，凭什么决定你的干劲？》——先动哪一步，你说了算。）

本文素材：观点与引文出处《赢利》李践著 第三章 产品战略（知止：从"挖沟"到"钻井"）；本地事实出处 协会案例库记录（AI资讯日报自 2026-04-27 起持续运行）。文中比喻与推演均为示意，非真实案例。