[三七资讯] 三七价格为什么如此低迷?什么时候才会涨?

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塔币

发表于 2018-8-8 15:00:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 奔啵儿灞 于 2018-8-8 15:05 编辑

如果你爱一个人,就让他去种三七,如果你恨一个人,也让他去种三七。爱恨之间,表达了三七价格浮沉对七农的巨大影响。

正如最近,三七价格一路下滑,三七种植户七农朋友的心冷到了冰点。

在种植行业真的没有比种植三七更辛苦的了!种过三七的人都知道,管理三七真的是比管理孩子还要费心!无论天晴下雨,冰天雪地都得往山地七园里跑,精心呵护三年。其中的各种病虫害,各种天灾人祸,干旱,洪灾,雪灾,冰雹,防火防偷盗,防抢,被强行收过路费和保护费,甚至不明情况租到林地被罚款七园被毁坏等等各种委屈和心酸!不亲身经历真的无法体会。


中国高血压和心脑血管病患者就有3.3亿人,这些人都是非常有必要吃三七保健或者治疗的人。每人每年吃2kg,一年的潜在刚性需求也有66万吨。加上像云南白药这种治疗跌打损伤等其他用途以及国外市场,三七的潜在需求其实是非常大的。现在的三七年产量不会超过3万吨,所以从理论上来说三七应该是供不应求,需求远远大于现有产量。

但为什么三七在供不应求的情况下价格还如此低迷?

一、三七为什么价格会如此低迷?▲▲▲
1、产量太多。无序发展,盲目扩种,市场消耗增长的量远远跟不上三七产出的量;也就是潜在需求很大,但现有市场供大于求。

2、“国家药品监督管理局关于修订血塞通注射剂和血栓通注射剂说明书的公告”(2018年第46号)将影响到销售额73.4亿元的注射用血栓通和销售额56.6亿元的血塞通销售,合计销售额高达130多亿元的三七药品受到影响,从而影响到最大需求的药厂采购信心指数下降;

3、税局严查三七销售税票虚开导致倒买倒卖的非正规流通商不敢囤货;

4、不排除资本做空的影响;


5、三七价格决定权掌握在药企,几家大的采购商,大的流通商手里,三七种植户根本没有三七价格话语权。除了一两家有终端销售,有品牌的种植企业外,三七的价格三七种植者说了不算,人家给多少只能卖多少。

很辛苦的种植出来,但是低价时很多种植户也不得不卖。因为三七种植户需要资金周转,三七种植是高投入的产业,继续种植处处要钱,加上生活开支处处要钱,很多三七种植户除了卖三七没有其他经济来源。更何况如果不卖种植户也根本不知道价格什么时候才会成涨!甚至会不会继续下跌也不知道!

6、宣传不够,人们不知道三七举世无双的医疗保健作用

尽管需要食用三七的人群庞大3.3亿高血压和心脑血管患者理论上非常有必要吃三七,40岁以上的人群多达7亿人以上也应该吃三七。但是这些应该吃三七甚至非常有必要吃三七的人并不知道他们应该吃三七或者非常有必要吃三七。


所以他们绝大多数都没有吃三七。如果这些人群每年都吃2kg三七保健养生,每年将需要140万吨以上的三七才能满足,而现在每年的三七产量不到3万吨,历史最高产量2015年也不过5万吨(也有说7万吨)。所以三七可以开发的市场非常大,但是宣传力度远远不够。

7、三七食用极不方便,口感太苦

三七特别硬,没有专业的设备打粉的话食用极不方便,打成粉携带也不方便。加上口感太苦,所以打成粉很多人也不愿意吃。


8、买卖特别不方便

三七不打粉几乎无法食用,打成粉很多地方又把它当成中药饮片,要GMP认证,要药品生产许可证,要药品经营许可证。这些门槛导致想吃的购买不到或者购买非常不方便,种植户想卖的又没法卖。而无证交易的假冒伪劣严重,严重影响了三七的声誉。

除了一两家大型的种植企业有品牌,有资质,可以自己在零售终端销售自己种植的三七粉和三七外,极大多数种植户的三七都是卖给二道贩子和药企。三七种植户对三七价格是一点话语权都没有,价格如此低迷,但是有品牌的三七到达终端消费者手里时其实价格一点都不低,都是七八百一公斤,一两千一公斤。

以上情况严重制约了三七消费,导致三七销量无法突破,从而导致价格低迷。


二、三七后期价格将会如何发展?▲▲▲

1、不久的将来三七种植中小户不加入合作社,不联合公司,三七销售将十分困难。

这几年税局严查三七销售发票虚开,很多企业被罚,很多人被判刑。以后药企和流通商对“来路不明”的三七都不敢采购。那些开着小面包车到处收购三七的小贩或者在市场里面“拖口袋”即时倒买倒卖的生意将会越来越难做。以前三七靠卖给开着小面包车收购三七的小贩或者在市场里面“拖口袋”二道贩子的七农销售将特别困难。

而加入规范的合作社或者联合公司的,由于三七种植情况来路清晰,种植情况明晰,所以无论是药企或者是流通商都敢放心采购。大的药企或是流通商肯定不愿意为了百十斤或者千把斤三七而冒被税局查票的风险。


采购几十吨几百吨三七药企或者流通商只要对接一两家合作社就可以搞定,而三七中小种植户比较分散,一家一家的对接成本太高,费时费力。

以后可能加入合作社的三七种植户的三七还在地里就被预订了,但是不加入合作社的三七种植中小散户的三七摆在家里几年甚至放坏了都没人问,甚至根本就卖不掉。

三七种植中小户尽快加入合作社或者联合公司是最好的选择。


2、三七价格一定会大涨,但是没有溯源体系,没有“三标联用”的“来路不明”的三七价格不但不涨还可能大幅度下跌!

几百年来三七价格涨涨跌跌已经是常态了,但是有一个非常明显的情况是三七的需求量是越来越大了,从以前的每年一两千吨到现在年消费到一两万吨了。未来的3.3亿人或是7亿人的消费市场,66万吨或是140万吨的潜在市场毕竟十分诱人,总会有资本或能人去开拓这个市场。


而尽管三七连作障碍取得一定成果,但是三七产量持续达到几十万吨上百万吨增长终究是特别特别困难的。所以三七价格一定会大涨,预计不超过3年过后就会大涨。

近期出现的长生生物疫苗造假事件,浙江华海药业的某原料含致癌有害杂质,这些重大事件都会让国家对食品药品的监管更加严格,加上税局严查三七销售发票虚开这都会导致对三七这个可以直接食用的最大的大宗中药材商品的监管更加严格。

三七必将要实现来源可查,去向可追,质量数据可见,责任可究的全程可追溯。

不久的将来“三标联用”的基础就是三七可追溯,而三七溯源可追溯体系的首要就是三七源头,也就是三七的种植端。直白的说就是三七是谁种的,种在哪里,种了多少,产量多少,质量如何都要可以追溯得到可以看到,谁卖的,卖给谁,这些也都能查到。

而达不到这样的条件的三七销售将会非常困难。所以三七价格会大涨,但如果你的三七不想纳入可追溯体系,不申请“三标联用”,不能证明你的三七“来路明晰”可能真的就没人敢买了。最多可以私下零卖一点,价格肯定就要远远低于市场价了。


一般的中小七农怎么纳入可追溯体系?怎么申请“三标联用”?种的亩积少自己去与可追溯体系平台对接不但成本高,门路也不熟,申请“三标联用”也是数量少的话对接成本高,门路不熟,流程不熟。最好的办法就是加入合作社或者联合公司种植,交给合作社或者公司去办理。

通过合作社或者公司来统一对接申请,可以有效降低成本,而且对中小七农来说也特别方便。对“三标联用”的政府监管机构也更方便监管,行政成本也会大大降低,不然每年要对接两几万三七种植户,怕是门口天天都要挤满都办不完。

对可追溯体系平台也一样。通过合作社或是公司可以保证经济实力不是很强大的广大民众也都可以放心的种植三七,不会由于可追溯体系和三标联用这样保证质量的门槛被挡在三七这个很容易致富的产业门外。

但前提是这样的中小七农如果可以自己对接办理可追溯体系和三标联用的必须要实现可追溯和三标联用。自己不能对接办理的就要加入到有能力对接办理可追溯体系和三标联用的合作社或者是其他企业。这样三七产业才可以持续健康的发展,每个三七种植者和三七产业参与者也才会都有钱可挣。


  文章来源:童心三七合作社      作者:高枫凌  
版权归原作者所有,如有侵权请联系删除。


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塔币

荣誉管理十二生肖之鼠天蝎座

发表于 2018-8-10 10:35:27 来自:文笔塔2018版手机APP(点击下载) | 显示全部楼层
搞种植合作社是很有必要的,降低成本和风险。

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塔币

 楼主| 发表于 2018-8-10 11:37:19 | 显示全部楼层
纳入规范确实是好,整体竞争力提高
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